销售类的实习报告三篇

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销售类的实习报告 篇1

  1 有限公司专业认知实习报告

  1.1 前言

  实习时间:7月22日——8月15日

  实习单位:

  实习单位地址:

  主要实习内容:营销部助理

  1.2 实习单位简介

  1.3 实习内容

  销售部工作流程

  收到订单→订单审核→生产→检验出库→物流→对账→货款回收→售后服务 ↓

  原材料采购→车铜棒→电镀→注塑→装配

  第一阶段:7月22日——7月30日 销售

  这个星期刚开始实习,我对很多方面还不是很理解。蒋老师先是带我了解了一下公司,熟悉一下环境。然后仔细的向我介绍了有关营销部的工作情况,蒋老师是负责的是营销的过程的对内的部分,即是在已经有订单的情况下,对订单的接受,审核,整合,然后分门别类的记录好,联系生产部门,下达生产要求,然后跟踪进度,想客户汇报生产进度,然后调节两者间的平衡。而我在这段时间从最基本的也就是最终的生产进度的跟踪着手,这个过程的参与可以让我最直观的去接触产品,关于它的外观,生产过程和市场需求。举个例子,我在此期间负责登记一款产品的生产进度表,根据日期的不同,填写有关于铜棒的采购,生产,钻孔,和车床等等,而这些数据需要我去想个个生产部门的负责人逐个核实,然后填写确切的数字。然后将这些数据制作成电子档,发送给蒋来师,最后我们两个根据表格分析这些数据,估算完成时间,和在此期间因损耗而产生的差额,然后又蒋老师去向生产部门和客户双方调解,定下适宜的交货时间。在空余时间,我跟这蒋老师去个个生产车间近距离观察产品的生产过程,,观察产品,并且争取短时间熟悉几款主销的产品。接着就是重复,熟练的过程。

  第二阶段:7月31日——8月6号行政管理

  在熟练了销售的工作后,我的工作效率大大提升,于是有了许多的空闲时间。于是蒋老师建议我可以抽出一个星期去跟着於老师,学习一下行政管理方面的知识。企业行政管理是企业管理与行政管理相结合而产生的一个概念。行政管理系统运用行政手段,把企业各环

  节各部门联合成一个健康有序的有机体,并通过各种行政管理手段有效的组织企业生产经营活动,是保证企业生存发展目标顺利实现的重要保障。一个生产流程中各个环节最大可能协调一致。同时,於老师还负责员工的保险福利发放,调节员工情绪和事物的工作。我跟这於老师期间,於老师解决一件事务的方式,令我很有收获。那是一个员工对于新老员工的工资算法的不认同的时间,公司规定开头两个月以计时算,后面再以计件算,她开始工作是月中,于是会计部没有将拿半个月算入那两个月,因此引发该员工的不满。於老师到时了解情况,并核实确认属实后,向财务部建议那两个月以天数计算来完结了这件事情。那之后我发现那名员工情绪大为改观,在工作上更加努力,并且带动周边的其他员工通过这件事对公司产生认同感,从而提高了工作效率,为公司产生了更大的利益。通过这件我也意识到对事件不同的处理方式会产生不同的结果。合理地处理会为公司再来进步。而且在处理事件,於老师对于不同人不同的相处方式放我意识在人际关系的处理对于工作的重要性。这对我以后走上社会会有莫大的影响。

  第三阶段:8月7日——8月14日 销售

  最后一个星期,回到销售部。这个星期,蒋老师给了我新的任务,也就是去涉及除开生产的其他的销售的过程。例如订单的接受审核,再次过程我主要接触的是订单的整理,有根据客户的不同区分的,根据订单号区分,根据产品区分的,这些区分都需要在电脑上用表格做出来,这就涉及到了EXCEL的运用,并且对这项软件操纵的深度和熟练度有一定的要求。在对账过程则需要十分细心的去核实每个数字,对于这项枯燥的工作更是需要耐心和细致。而这些恰恰是我所欠缺的,因此,初始时做的磕磕巴巴的,但是经过了三四天的持续的重复,在慢慢改善过来。

  1.4 实习总结与体会

  回顾这三个多星期的工作,感触很深,收获颇丰。这三个多星期在蒋老师和办公室点的同事们的悉心关怀和指导下,通过我自身的不懈努力,我学到了许多学校里学不到的东西和人生难得的经验和社会见识,下面我将从以下几个方面总结这段时间自己的感受。

  一、专业要求

  我这次实习的是针对市场营销的内销部分,而我们上课的知识更适用于外销。内销是指已有客户的订单的接受,整合,然后分门别类的记录好,联系生产部门,下达生产要求,然后跟踪进度,想客户汇报生产进度,然后调节两者间的平衡。我发现不仅是在订单的接受处理还有生产进度的跟踪记录上,都会用到excel,并且对这项软件操纵的深度和熟练度有一定的要求。因此针对这种现象,结合我自身在这方面的不足,我准备在在返校后针对联系这个软件,如果可以的话,去考取有关证件。

  二、态度要求

  刚步入工作岗位我难以适应角色的转变,不能发现问题,从而解决问题,认为没有多少事情可以做,我就有一点失望,开始的热情有点消退,完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情,想干有用的事的态度,不断的做好一些杂事,同时也勇于协助同事

  做好各项工作,慢慢的就找到了自己的角色,明白自己该干什么,这就是一个热情的问题,只要我保持极大的热情,相信自己一定会得到认可,没有不会做,没有做不好,只有你愿不愿意做。

  三、人际关系的处理

  在实习期间我负责的一个主要工作就是对生产进度的跟踪,这就需要我跟生产部门的个个负责人咨询、核实和记录,这无可避免的额要与他们打交道。而我作为一名假期实习生,他们每一个都是我的前辈与值得学习的人,对待首先是要礼貌、尊重。但是涉及到工作的时候时候去不能马虎,要厚着脸皮地去一遍遍去明确产品的进度。在缺少数据的时候,要坚持问清楚其原因与解决方案。在此过程中态度要足够坚定,当然过后就要恢复谦逊。在这实习期间中的一个星期的行政管理,更是让我一是到一个好的人际关系在工作中的重要性,会给工作带来极大的便利。

  以上便是我对此次实习的一个简略的总结,我在自身不断提高的过程中同样意识到了自身的不足。那么我最需要做的就是扬长避短,不断的完善自己,以期在以后做的更好。

销售类的实习报告 篇2

  由于这是大学期间最后一个暑假了,学校给我们大三的学生安排了一个社会实践课,实践课占了2个学分,是属于必修课.在即将面临就业走向社会的我们来说,这是很有必要的.

  通过了解与介绍,我成功了进入了***,这是一个主要销售塑料建材的销售部.产品以管材为主,大大小小的管材所占的面积就有一千多坪,还有两个两百多方的仓库.里面主要是放有一些体积较小的套管,弯头等.在佛山来讲这样规模的建材销售部算是有一定实力的了.

  20号是我上班的第一天,跟我一起做销售的还有三个小伙子,他们都是在这里做了好几年的销售员,有一个是老板他小弟,虽然我是学高分子材料专业,而这里销售的也都是一些在课本上讲过了的高分子材料,但对于材料的规格我还是很不清楚的,还有对外销售的一些技巧也都不清楚.所以前天我都是在他们身边打转,帮忙接接客户的电话,带客户去看看我们销售部门的材料,但对于材料的细节方面的东西,比如规格与价格我就一问三不知了.最后只能由我的同事给客户介绍了,由于我刚接触销售,所以遇到什么问题我都会找他们问问.我的几个同事也都很乐意教我这个乳臭未干的小书生.慢慢的我跟同事的'说话也都变得没那么严肃了,有时也都跟说说笑笑,他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售业方面的经验与事迹.这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的小生来都是宝贵的经验.慢慢的我对这个行业有了一定的了解,接触客户的机会也多了,利用同事给我介绍的经验与技巧,再加上我学的专业知识,在客户面前说得头头是道,虽然大部分客户都没有过高分子的概念和这方面的专业知识,他们听起来都是一知半解.所以我昼用生活中的例子给他们讲解材料的性能与价格比,可能是讲的很专业吧,所以对我从头这个销售部的信任度还是蛮高的.对我的介绍也都很满意,有时客户还在老板前面夸我这小伙子说话有一套.

  通过几天的实践我发现对于一个销售员来说,在说话和接待顾客方面是销售量高的关键,实践中我总结出了以下几点:

  第一,服务态度至关重要。

  做为一个销售行业,客户就是上帝,良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求.有时客户因为某种原因延迟了取货的时间,或者到别家销售部去购买了,这时我们没必要去抱怨客户的不是,而应该理解,商人都是向着有更多利润的方向去选择.而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户.所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时,在失败时更应表现出好的服务态度.

  第二,创新注入新活力。

  创新是个比较流行的词语,销售同样需要创新。现在的信息发达了,交通也是四通八达,而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户经常都是要大批的管材,由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触,这是我们的优势,而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了,所以为了降低成本,我们对于的需求量大的客户,我们直接从进货处给客户发货,这样不仅降低了运输成本,还减少了由装卸货物的人力.

  第三,诚信是成功的根本。

  诚信为本,成信对于经商者来说无疑是生存的根本,如果没有诚信,关门是必然的.诚信,我的理解是对人要信任,只有信任我们的客户才能创造利润,真诚才能得到很好的信誉。老板之前也是个搞销售的,后来慢慢的被他的老板看好,为人也讲信用,以至最后他的老板交给他一些建材让他自己去干一番.谁都知道,做销售最重要的是有固定的大客户,客户越多越大在这一行就有了站脚之地, 我们老板办事周到,在做销售期间他与客户的人际关系就搞的很好了,这都是源于客户对他的信誉信行过,因此结下了不少固定客户,这些都为他以后的发展提供了源泉,这些我都是从同事们的谈话里知道的.

  8月21号,是我来这里一个月的最后一天,今天下午老板没特地来了一趟我们销售部,说请我们吃个晚饭,老板人一直都很好,虽然跟他一起的时间不像同事那么长,但他给我的感觉一直都是个比较好相处的人,吃饭时还不停的给我敬酒.他说:我也是从我们这样的一个小销售员做起的,但他没我这么高的学历,也没有我这么高的文化,在我们那个年代要的是能吃苦耐劳,而现在不同了,现在要的是文化知识与能力,相信你这么高的文化再加上你说话还不错,客户也都挺乐意跟你交流的,你以后一定比我更成功.说完他又给我敬酒了.虽然这样平凡的字眼里我听不出什么大道理,但毕竟是从老板的话中说出的,我也算从中找了一个成功人士对自己的评价吧,心里还是高兴了一把.

  一个月的实践确实让我长了不少销售方面的知识,也懂得了许多销售中的做人道理,也更清楚地认识到自己的不足和缺点,这些都是在实践中发现的,也就是课本之外的知识.每个人、每个大学生都要走向社会,在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的,当我走向社会的那一天开始,我相信这一段实践定会让我在大路上走得越来越宽阔。

销售类的实习报告 篇3

  学院:管理学院

  班级:应用营销09-2班

  学号:xxxxxxxx

  姓名:肖雄

  指导老师:李老师,聂老师,黄老师等

  实习地点:桂林漓泉啤酒厂、桂林橡胶机械厂、

  桂林微笑堂商厦、桂林沃尔玛超市等

  实习时间:XX年6月28日—XX年7月2日

  一、实习的目的及性质

  本次实习是我们学完了公共基础课和部分专业基础课之后对企业的生产过程进行全面的认识,培养我们对企业的感性认识,是一种密切联系实际、增强我们感性认识的教学活动,是大学教育过程中不可缺少的一个环节。通过本次实习能进一步巩固我们所学的专业理论知识,使抽象的书本知识变为生动的具体的、更为系统的知识,让我们掌握市场营销的一些基本技能,进一步培养学生分析与解决实际问题的能力。

  二、实习时间安排

  本次实习从6月28日至7月2日,共五天。6月28日星期一早上,我们召开实习动员大会,指导老师向我们说明此次实习的过程安排及实习中要注意的相关问题,下午两点,我们正式出发去参观桂林漓泉啤酒厂。6月29日,老师不做统一的安排,由学生自已去参观各大商场,因此,我和几个同学去参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦。6月30日早上八点,在指导老师的带领下,我们统一参观了桂林橡胶机械厂。当天下午,我又和几个同学去参观了桂林沃尔玛超市及南城百货。7月1日至7月2日,在学校整理实习过程中所记的笔记,撰写及提交实习报告。

  三、实习过程

  (一)燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司

  6月28日,我们实习的第一站是桂林漓泉啤酒厂。进公司大门时,看到公司名称写着“燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司”,自己有点摸不着头脑,一打听才知道,漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集团。燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司于XX年7月18日揭牌成立,是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一,其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建,1987年正式投产。历经九次改扩建,截至XX年7月,燕京漓泉公司桂林本部年产能达80万吨/年,加上控股的燕京玉林公司40万吨/年的生产能力,合并后公司在广西区内整体产能已达到120万吨/年。

  在公司接待员的带领下,我们按“接待厅 — 展示厅 — 生产部总控室 —糖化车间 — 发酵车间 — 灌装车间— 返回接待厅”的路线参观整个公司。首先,在公司的广场,我们看到展厅大楼上挂着大大的燕京啤酒的标识,在大楼一侧的外墙,写着“以全优的质量取信于民,以独特的风味取悦于民,以诚挚的态度服务于民”30个大字的公司质量宗旨。在另一栋楼上,又横挂着“以情做人,以诚做事,以信经商”12个大字的公司的经营理念。随后,我们随接待员走进公司的展厅,听着接待员介绍公司的相关情况。

  加盟燕京后的八年时间里,公司领导班子团结带领全体员工,秉承“以情做人,以诚做事,以信经商”的经营理念,以“六个创新、四个做强”为指导思想,努力拓宽经营思路,积极寻求管理创新,燕京漓泉成为燕京啤酒集团下属外埠公司的标杆企业。同时,公司坚持采用“燕京+漓泉”的双品牌运作模式,战术与战略相结合,依托最现代化的生产设备和先进工艺,采用优质原料,酿造出了新鲜优质的全生态啤酒。目前,已形成以高档类纯生、冰豹、小支产品以及中档类冰爽、精品双滤爽等系列产品为塔顶,大众类10度清爽、8度双滤爽等普通啤酒为塔身,专供农村市场消费的劲爽产品为塔底的金字塔型产品结构,产品广西市场占有率高达85%,成为国内继燕京之后,第二个在省级市场占有率如此之高的啤酒品牌。八年间,公司取得了良好的经济效益和社会效益,连续七年成为桂林市纳税首户,跻身广西纳税五强,全国啤酒行业纳税六强,广西十佳、广西优秀诚信企业,中国啤酒行业杰出企业;品牌荣获广西著名商标、广西名牌、中国驰名商标等荣誉称号,32个产品获得绿色食品认证;成为桂林市首家国家级工业旅游示范点及全国五一劳动奖状企业;连续多年总资产贡献、流动资金及存货周转率、净资产收益率刷新行业新纪录,多项技术能耗指标创国内同行业新低,品牌价值跃升至32.09亿元。

  我们随着接待员逛了四个展区,通过展区内陈列的物品,雕塑,字画等,我们大致了解了漓泉啤酒厂的相关结构,生产规模,营销情况等知识,还知道了啤酒的一些酿造工艺,比如纯生啤酒采用特殊的酿造工艺,严格控制微生物指标,使用包括0.45微米微孔过滤的三级过滤,不进行热杀菌让啤酒保持较高的生物、非生物、风味稳定性。这种啤酒非常新鲜、可口,保质期达半年以上。干啤酒的发酵度高,含糖低,二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特点。由于糖的含量低,属于低热量啤酒。还了解了公司的企业文化,燕京漓泉除了以“以情做人,以诚做事,以信经商”为经营理念,以“以全优的质量取信于民,以独特的风味取悦于民,以诚挚的态度服务于民”为质量宗旨外,还以“尽心尽力的奉献精神,艰苦奋斗的创业精神,敢打敢拼的拼搏精神,顾全大局的协作精神,为企业分忧的主人翁精神”为公司的精神。以“让交付给顾客的产品100%合格” 为公司的质量方针。

  通过参观漓泉啤酒,经过接待员的介绍以及我们同学的讨论互动,我们还学习到了一些平时不知道的饮酒常识以及啤酒的一些其他日常妙用等。

  (二)微笑党商厦、王城商厦

  6月29日,老师没有统一安排实习参观,由学生自行参观各大商场,因此,我与几个同学参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦。通过实地参观调查,访问相关人员使我对各商厦有了一些了解,桂林微笑堂商厦是由桂林市商业总公司与日本国熊本市微笑堂各出资50%合资兴建。于1997年6月15日正式开业,总建筑面积5万平方米,营业面积3万平方米,由地下一层至地上八层,经营品种近5万种,包括食品、服装、鞋帽、化妆首饰、文体照材、搪瓷、日用百货、家用电器等。其中,独具特色的地下生鲜食品超市深受广大市民的喜爱。同时,作为综合性的商业大厦,商厦的六楼还设有游戏机城和饮食服务,同样得到广大顾客的青睐。桂林微笑堂商厦就建筑规模、经营方式、商品种类、管理方式等方面,目前在广西来说都处在领先的位置,已逐步树立起了良好的企业形象。在桂林市的商业零售业中占据了较大的市场份额。桂林微笑堂商厦一直坚持“顾客满意就是我们的工作”的经营口号,一切站在顾客的立场为顾客着想,力求以一流的商品、一流的服务、一流的管理、一流的效率迎接每一位光临的顾客。

  销售类实习报告三篇

销售类实习报告 篇1
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